Vanuit heldere ambities stuur jij als salesmanager je team aan. Tijdens de training Next Step Salesmanagement staat centraal hoe je op een effectieve, efficiënte en inspirerende wijze je commerciële doelstellingen kunt realiseren.
Doel
Na de training ben je in staat om optimale verkoopresultaten te behalen met je team vanuit je eigen managementstijl. Een stijl die past bij jouw persoonlijkheid en aansluit bij de mensen waaraan je leiding geeft. Je leert de commerciële slagvaardigheid van je team te vergroten door het denken en doen in jouw aansturing te scheiden. Het doen is datgene wat medewerker en klanten ervaren. Het denken vindt binnen jou als manager plaats. Per aansturingsmoment leer je je bewust te zijn van wat volgt en hier succesvol op te anticiperen. Verrassingen waaronder tegenvallende resultaten worden zo voorkomen en je vergroot als salesmanager de effectiviteit en efficiency van je aansturing.
Onderwerpen
De volgende onderwerpen komen onder andere aan bod tijdens de training.
- Welk resultaat wil je bereiken met de training?
- Hoe werkt Next Step Selling sales activity management en wat levert het jou en je team op?
- Wat voor soort doelstellingen zijn er en hoe formuleer je die SMART?
- Op welke manier stel je prioriteiten?
- Hoe voer je effectief salesmeetings (commercieel overleg)?
- Welke salesnormen gelden als kapstok voor succes?
- Welke aanpak levert bij bilateraal overleg het beste resultaat op?
- Hoe creëer je acceptatie, commitment en enthousiasme voor beleid, ideeën, voorstellen, verandering in verkoopaanpak en acties?
- Hoe herken je gedrag van teamleden en hoe speel je daar op in?
- Hoe lever je toegevoegde waarde als verkoopleider en salescoach tijdens gesprekken met klanten?
- Hoe coach je jouw mensen effectief on the job en hoe voer je het coach- en feedbackgesprek terug in de auto?
- Op welke wijze vergroot je de effectiviteit van de verkoopinspanningen van je team met behulp van het Next Step Selling gedachtegoed?
- Hoe coach je op kennen, kunnen en willen?
- Wat zijn weerstanden die je tegenkomt en hoe ga je daarmee om?
- Salesteamcoaching: hoe stuur je jouw team(leden) bij en hoe stimuleer je ze?
- Hoe kan relatiemanagement worden ingevuld en leiden tot nog meer succes?
- Hoe voer je een goede structuur (accountplanning) door waarlangs je team werkt?
Verankering
- Tijdens de training ontvang je een handboek dat je als naslagtekst kunt gebruiken.
- Je krijgt persoonlijke tips in het verlengde van je eigen managementstijl. Die tips kun je benutten om samen met je team steeds één stap betere resultaten te boeken.
Doelgroep
Voor iedereen die werkzaam is als leidinggevende van een salesteam.
Investering
Voor deze driedaagse open inschrijvingstraining Salesmanagement investeer je € 1.485,-. Dit bedrag is exclusief BTW, inclusief materiaalkosten en verzorging. Deze training is ook in maatwerkverband te volgen.
Tot slot
Wanneer je nog vragen hebt, mail die dan gerust naar info@nextstepselling.com of bel 0168-471769.
Terug naar overzicht
