Salesgame
Tijdens de Salesgame wordt aan de hand van een praktijkcase in teams gewerkt op de stappen van het verkoop-/adviesproces.
Tijdens een (meerdaagse) sessie wordt aan de hand van een praktijkcase in teams gewerkt op de stappen van het verkoop-/adviesproces. Bij voorkeur wordt daarbij gewerkt met een bestaande case uit de praktijk van de deelnemers.
Iedere stap wordt met het eigen team voorbereid. Daarna volgt het contact met de klant. De uitvoering van dit klantcontact nemen per ronde steeds andere teamleden voor hun rekening. Dit doen ze in de plenaire zaal in aanwezigheid van de andere teams. Een daarvoor uitgenodigde klant (of een professionele trainingsacteur) voert de gesprekken met de adviseur/verkoper.
Door de klant, de overige deelnemers en de trainers die de salesgame begeleiden wordt feedback en feedforward gegeven. Ook worden er punten gegeven op basis van zorgvuldig vastgestelde criteria die succes voorspellen in het acquisitie-, verkoop- en/of adviesproces. Die criteria zijn zowel gekoppeld aan de ‘performance’ in de plenaire zaal, maar ook voor de voorbereiding, de samenwerking binnen het team, de evaluatie van de praktijkoefeningen enzovoort. Zo wordt zowel een performance als een growth mindset ontwikkeld op individueel, team- en organisatieniveau. Vanzelfsprekend komt er ook een winnend team uit de bus die de ‘opdracht van de klant’ krijgt.
Op aanvraag. Neem contact met ons op voor meer informatie.
We bieden onze programma's ook aan in Engels, Duits, Frans of Spaans. Neem contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.